한국 동충하초의 우수성, 베트남에 이어 미국, 캐나다 수출의 길을 열다
성공전략 : 적극적인 자세는 바이어를 감동시켜 성공적인 계약을 이끌고,
외국 경쟁업체를 벤치마킹과 정보습득의 기회로 삼는다.
1. 사업다각화의 일환으로 박람회에 참가하다.
(주)바이오아라는 동충하초 신품종 종균 연구, 개발에서 식품 및 원료 가공, 유통까지의 전 과정을 사업화 하 고있는 국내 유일의 동충하초 전문 회사이다. 본사는 loT와 ICT를 이용하여 원격 무인 시스템으로 동충하초를 대량 생산하고, 특허받은 가공 기술로 체내 흡수율을 높여 유효 성분을 극대화 한 완제품 및 원료를 유통하고있다. 또한, 세계 최고의 동충하초 지표 성분 고 함량 종균 (기존 국내 밀리타리스 동충하초보다 6-7배 이상)을 보유하고 있고, 엄격한 재배 관리를 통해 국내 유명 식품 회사와 해외 제약 회사에 원료를 공급하고 있으며, 신세계 명동 면세점과 갤러리아 면세점, 네트웍사 등에 완제품을 납품하고있다.
2017년부터 본사는 베트남 등 해외에서 동충하초 전문 매장(대리점)사업과
특수가공원료의 가공 및 유통 등을 통해 사업을 다각화하고 있다.
수출 주력 상품으로는 동충하초 발효액상차, 동충하초 건초 술병이 있다. 모든 재료의 국내산을 고집하는 본사의 주력 제품은 동충하초 발효액상차로 주원료는 축적된 노하우를 통해 어떠한 인공 첨가물도 사용하지 않고 천연 과일로만 맛을 낸 동충하초 추출 발효물이다.
미국 Natural Products Expo West 박람회에서 맛으로 높은 평가를 받았던 이 제품은 음용이 쉽고 보관 및 휴대가 편리한 파우치 형태로 되어있다. 동충하초 건초 술병은 신품종 인 '아라 301' 동충하초를 동결 건조하여 병에 담은 것으로, 소비자가 술과 꿀 등을 넣어 음용 할 수 있게 개발 하였다. 국립 종자원에 품종이 보호된 동충하초 품종 '아라 301'은 동충하초의 유효 성분인 코디세핀 함량이 중국 시넨시스 동충하초에 비해 180배나 높다. 이 제품은 특허받은 IoT 기술을 사용하여 중금속과 세균에 오염되지 않고 영양소 파괴를 최소화한 동결 건조 방식으로 만들어진다.
2. 바이어는 물론 협업 파트너까지 함께 물색하다.
박람회 참가 전 본사는 영문 상담 자료 (Q & A) 준비, 현지 시장 조사에 따라 고객이 원하는 출품 제품 선정과 지난 3 년간 박람회에서 만났던 바이어들에게 이메일 초대장을 보냈다. 막상 박람회의 뚜껑을 열고 보니 박람회장에 온 바이어들의 상담은 생각보다 훨씬 미비했다. 대신 박람회 전에 본사에서 초청하고 자사 제품을 소개했던 바이어들이 부스를 방문했을 때는 수출로 이어질 확률이 높아 졌다. 본사는 바이어가 올 때까지 손을 놓고 마냥 기다리지 않았다. 건강 식품 소재에 관심이 많은 업체들을 유심히 관찰하다가 본사를 모르고 그냥 지나가는 바이어들을 자사 부스로 데려와 제품과 동충하초에 대해 소개 하고 설명하여 수출로 연결될 수있게 최선을 다하였다. 아울러 타사 부스들을 방문하여 벤치마킹하고, 함께 제품을 만들어 판매 할 수 있는 가능성을 타진하고, 그 회사에 협업을 제안하기도 했다. 이러한 시도 끝에 본사는 말레이시아의 한 업체와 의견을 교환하게되었고, 현재 수출이 진행되고있다.
박람회에서 돌아와 부스를 방문했던 바이어들에게 안부 메일을 보냈고, 지금도 수출 관련 상담을 계속하고 있다. 또한 박람회 참여 후 바이어들의 요청으로 진행 중이던 FDA 승인이 완료되어 미국과 캐나다, 베트남 등에 수출하게되었다. 중소기업의 경우 제품력을 키우는데 총력을 기울이기에는 인력이 부족한 것이 현실이다. 본사는 aT의 지원으로 참가하게 된 박람회를 통하여 한국 동충하초가 세계 최고임을 재확인하고, 여러 바이어들과의 만남의 기회를 가질 수 있었다. 향후 바이어와의 신뢰도를 더 충실히 쌓고, aT와 함께 국제 식품 박람회에 참가하여 세계의 무대에 한국 동충하초의 우수성을 널리 알릴 것이다.
